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廖寶輝:家紡行業當前局勢下如何做好精準營銷!
發布時間:2018-05-30 11:02:43 | 瀏覽次數:


 20世紀60年代,實體行業的競爭核心在于技術。時光荏苒,實體行業發展至今,其競爭核心也發生了翻天覆地的變化。如今,家紡行業的競爭核心在于企業文化,這其中,營銷模式正是企業文化的不可或缺的重要組成部分!在溫爾思家紡22日召開的品牌秋冬新品發布會上,溫爾思家紡營銷副總廖寶輝先生就為在座加盟商獻上了一場精彩的“精準營銷”主題演講。家紡行業當前局勢下溫爾思家紡加盟商如何營銷?如何做好精準營銷?盡在于此!


    一、精準營銷的概念:


    所謂精準營銷主要由兩個部分構成,一是精準,二是營銷。何為精準?廖總指出:精準就是把正確的信息、產品、服務傳達給正確的人,對于家紡實體店而言,正確的人就是指家紡店最重要的目標顧客!


    二、溫爾思家紡的精準定位:


    一個品牌的定位會受到多種變量因素的影響,地理位置、人口特征、使用行為、產品因素、消費觀念等都會影響品牌的定位。以溫爾思品牌為例,溫爾思家紡根據自身品牌經營成本、價格品質、目標人群以及國家政策改革等因素的推動下,將自身品牌的市場精準地定位在國內廣闊的三四級市場之上!


    三、店鋪的精準選擇:


    在明確品牌精準定位的前提下,家紡加盟店選址的精準選擇也就呼之欲出了。溫爾思家紡店鋪選址于三、四級市場的一類碼頭、二類碼頭,以及家紡集中一條街是較為合適的!


    四、客戶的精準管理:


    對于每個家紡店的經營,做好老客戶的維護是至關重要的,如何維護好老客戶?廖總以產品、服務、親情等幾大方面展開了詳盡的解答。產品上,建立好客戶及時獲知的信息渠道,當有新產品、新活動或產品價格發生變化時,利用微信、短信等方式及時通知客戶;服務上,圍繞老客戶提供不一樣的周到服務,依靠會員制、積分制等方式讓老客戶意識到自己受到店鋪的重視;親情上,定期向老客戶進行短信問候和感謝,征詢客戶對于產品的意見,并對客戶的支持和意見表示感謝。在客戶生日時,寄上生日賀卡,生日產品優惠等。


    五、營銷方式的精準推廣:


    創新是精準營銷成功的核心,在營銷推廣上創新同樣不可或缺,在信息化時代背景下,利用微博、微信、手機app等手段進行營銷至關重要!


    六、新品的精準訂貨:


    在一年僅兩次的新品訂貨會上做到精準訂貨是全年銷售的關鍵,需要做到訂貨品類的精準、訂貨數量的精準,加盟商可以根據自身市場實體情況以及公司銷售人員的指導和幫助下實現新品訂貨的精準精確!

 
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